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解決方案
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全國閩籍異地商會網(wǎng)絡(luò)基本形成,應(yīng)該多渠道吸引閩商

2013/9/8 2:36:08??????點擊:

  訂單量從單次一兩百臺提升至三四百臺、發(fā)貨頻率從平均每周一次提升至幾乎每天,某個人電腦生產(chǎn)企業(yè)商務(wù)部門負責人羅小姐切實體會到“價格戰(zhàn)”帶來的銷量增長。本應(yīng)每天晚上6點下班的羅小姐,已連續(xù)3天加班到晚上8點半左右,她的工作是處理京東商城、蘇寧易購(微博)和天貓(微博)平臺商家等客戶的訂單。

  其實,以羅小姐所在的公司規(guī)模,電商平臺促銷帶來的流量增長只是家常便飯。但與以往不同的是,此次幾大電商同時在3C數(shù)碼和大小家電領(lǐng)域開打價格戰(zhàn)。

  “‘五一’節(jié)前,我們公司所有負責電子商務(wù)客戶供應(yīng)鏈的同事在一起開了一個會布置工作?,F(xiàn)在,負責電商銷售的同事必須在下午3點之前下好單,這樣我們的后續(xù)工作才有可能在當天完成?!绷_小姐透露,如果下單稍晚,儲運部門在發(fā)貨的時候會忙到第二天早晨。

  渠道壓價錢難掙

  這波“史上最猛價格戰(zhàn)”對生產(chǎn)商的影響遠不止“加班”而已。除了發(fā)貨量猛增,越來越狠的“壓價”更讓廠家心疼?!艾F(xiàn)在各家電商企業(yè)都在拼價格,對于供應(yīng)商而言,都是透支十分的資源,獲得八分的收益,因此供應(yīng)商對目前的市場也會相對謹慎。”TCL(微博)電子商務(wù)公司副總經(jīng)理劉文武表示。在業(yè)內(nèi)人士看來,被“蒸發(fā)”掉的兩分,就是電商企業(yè)對渠道“壓榨”的結(jié)果。

  據(jù)某百貨品牌負責人透露,“渠道促銷、廠家埋單”其實是行規(guī)?!皬恼w上看,在企業(yè)宣稱的讓利額度中,約有一半金額需要供應(yīng)商去承擔。但‘一半’只是一個整體上的比例,具體誰承擔多少讓利額度,還要看渠道商和供應(yīng)商的話語權(quán)。”該人士表示,大品牌承擔的差價就會少一些,部分知名品牌甚至完全不需要為價格戰(zhàn)埋單。而知名度越低、規(guī)模越小的品牌,被轉(zhuǎn)嫁的成本就會越高?!斑@其實就是渠道商和供應(yīng)商的博弈?!?/p>


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